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标题: 转：互联网运营的“鱼饵”设计技术 [打印本页]

作者: 流风回雪 时间: 2016-3-28 09:00
标题: 转：互联网运营的“鱼饵”设计技术
互联网运营的“鱼饵”设计技术

来自91运营群，景总分享

具体如何设计这个好处吸引顾客呢？我们设计这个好处，有三个目的

1、筛选客户
如果你是要抓住精准客户，我们就针对精准客户来设计
如果你是要抓住大众群体，那你就设计的好处，就应该是大众化群体都想要的

2、建立信任
如果你设计的好处，可以是让客户体验到，找你就是最好的选择，你的产品和服务是所有可选商家中最值得选择的

3、自动抓取
整个流程科自动化、批量化操作，而不是需要我们人工去做很多干预，这样的效率才会高，对吗？

设计的好处有6个要求：

第一个要求：要保证稳赚不赔
我们做企业的目的就是为了让企业赚钱，持续赚钱，让员工愿意持续的跟随我们获得财富，过上幸福的生活，让股东、家人过上好日子。那企业必须要赚钱，不能亏本。
怎样做才能保证稳赚不赔呢？
计算每个客户进来后，能为我们带来多少纯利润，比如一个装修业的客户进来，能为我们带来一万的纯利润
如果我们给客户的好处，成本要1000元
而我们装修行业，成交率至少能做到10分之2,10分之3吧？
那我们是不是可以吸引10个客户，然后成交3个，是不是可以赚2个

第二个要求：顾客认为高价值
100%站在顾客的角度去设计高价值的鱼饵

第三个要求：文案要有高诱惑

你需要用文字、图片等可以传播的素材去描绘，如果一件性感的衣服，也就是说，你的文案，图片、视频、声音，需要有足够的诱惑

第四个要求：与后续关联互补
如果你是卖装修服务，你送他一个化妆品，有用吗？
对你促成交易有用吗？
关联度，越高越高！

第五个要求：能与他高频接触
比如你是做装修的，你让客户来领一个电器，拿了然后就走，你有多少销售机会？只有一面的机会，对吗？
如果你送的是能与他很长时间高频率沟通的，并且与他沟通的人买就是你的成交人员，是不是更容易成交？

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